Sus Primeras Dos Semanas en el Mercado en Providence: Qué le Dice la Actividad

Depende de las necesidades del vendedor y de dónde está la propiedad en el mercado, y no voy a fingir lo contrario. Algunos vendedores tienen flexibilidad para esperar. Otros necesitan vender dentro de un plazo. Son estrategias distintas, no distintos grados de paciencia.

También conviene ser honesto sobre lo que las visitas sí y no demuestran. Hace poco hablé con otro REALTOR que tuvo alrededor de veinte personas en una propiedad y terminó con tres ofertas. La actividad no es lo mismo que una transacción, y dos semanas movidas pueden terminar sin comprador.

Las tasas lo complican más. Cuando suben, el comprador reconsidera, porque el pago mensual cambia debajo de sus pies. He visto transacciones caerse cuando el comprador no había asegurado su tasa y los números cambiaron antes del cierre.

Así que cuando evalúo un ajuste, reviso la competencia, la demanda actual, la condición de la propiedad y la situación financiera del vendedor. No recomiendo una rebaja sin explicar el razonamiento detrás, y tampoco aceptaría una de un agente que no pudiera explicarla.

Si un vendedor me dice: "Esperemos al comprador correcto", lo respeto. Es su casa y su decisión. Aún así le explico qué estamos viendo y qué puede costar o ganar al esperar, para que decida con la información enfrente. No hay una sola estrategia que sirva para todos.

¿Cuánto cuesta realmente que la propiedad se quede en el mercado?

No le voy a poner una cifra única en dólares, porque cada transacción es distinta y un número inventado para un artículo es peor que ningún número.

Providence es un mercado realmente variado, y las propiedades se comportan distinto según ubicación, condición y lo que ofrecen. No se puede medir cada propiedad de Providence con la misma expectativa. Una propiedad sobre una vía transitada atrae a un grupo de compradores distinto al de una propiedad similar en una calle residencial tranquila. La condición pesa igual: el comprador compara qué recibe por su dinero, incluida la distribución, las actualizaciones y las comodidades.

Entonces, cuando una propiedad se queda más de lo esperado, lo útil es evaluar cómo se compara con la competencia, en vez de suponer que el precio es automáticamente el único problema. La demanda decide cómo se comporta una propiedad. Si las casas que compiten se venden y la nuestra no, algo que ellas ofrecen está ganando: precio, condición, ubicación, comodidades o una combinación.

Lo que importa es reconocer que el mercado le está dando información y usarla para definir la siguiente estrategia.

¿Qué debería hacer un vendedor ahora?

Empiece con una conversación clara y honesta con su REALTOR. La comunicación importa más que casi cualquier otra cosa en esta parte del proceso.

Usted debe entender la estrategia de precio, las condiciones actuales del mercado, con quién compite y qué está haciendo su agente para posicionar la propiedad. Si no está recibiendo la actividad esperada, usted merece una explicación respaldada por datos del mercado, no palabras tranquilizadoras.

También animo a los propietarios a hacer su tarea al elegir agente desde el principio. Cualquiera puede decir que venderá su propiedad. Eso no significa que tenga la experiencia, el conocimiento del mercado o la estrategia para lograr sus metas. No hay garantías en este negocio, y justamente por eso un agente debería poder demostrar su criterio con análisis de mercado, ventas comparables, comunicación y un entendimiento real de las condiciones locales.

Si ya está publicado y le preocupan los resultados, empiece por una revisión detallada de precio y mercadeo. Si todavía está decidiendo si vender, empiece por un análisis comparativo de mercado y una conversación sobre sus metas, su plazo y sus expectativas.