Una Forma Inteligente de Encontrar Mejores Oportunidades
TL;DR
Una de las mejores maneras de encontrar ahorros reales en el mercado inmobiliario actual es fijarse en las viviendas que llevan más tiempo en venta. A medida que aumentan los días en el mercado, los vendedores suelen volverse más flexibles, creando oportunidades para que los compradores negocien mejores precios, concesiones y mayor valor en general.
Por Qué las Mejores Ofertas No Siempre Son las Propiedades Más Nuevas
Cuando la mayoría de los compradores buscan una vivienda, su atención se dirige naturalmente a los listados más recientes. Las propiedades nuevas en el mercado se sienten emocionantes, competitivas y deseables. Pero ese enfoque puede hacer que los compradores pasen por alto dónde se encuentran realmente algunas de las mejores oportunidades.
Las viviendas que llevan más tiempo en el mercado suelen tener un valor oculto. El tiempo cambia la dinámica de una venta. Cuando una propiedad sale por primera vez al mercado, los vendedores suelen sentirse seguros del precio y de los términos. Esperan un fuerte interés y no sienten presión para negociar. Sin embargo, a medida que pasan las semanas sin recibir ofertas, esas expectativas suelen cambiar.
Esto no significa que haya algo malo con la vivienda. En muchos casos, simplemente significa que el precio inicial fue ambicioso, el momento no fue el ideal o la propiedad necesita al comprador adecuado que reconozca su potencial.
Cómo el Tiempo Crea Ventaja para los Compradores
Cuanto más tiempo permanece una vivienda en el mercado, mayor suele ser la ventaja para los compradores. Los vendedores pueden empezar a pensar en los costos de mantener la propiedad, mudanzas próximas o el desgaste emocional de la espera. Es entonces cuando la flexibilidad entra en juego.
La flexibilidad puede presentarse de muchas formas: reducciones de precio, disposición a negociar, pago de costos de cierre por parte del vendedor o aceptación de ofertas que antes habrían sido rechazadas. Estas propiedades suelen tener menos compradores compitiendo, lo que permite negociaciones más tranquilas y estratégicas.
Los datos respaldan este cambio. Las viviendas que permanecen más tiempo en el mercado suelen venderse por menos de su precio inicial. Incluso cuando una vivienda se vende por aproximadamente el 94 % de su precio de lista, esa diferencia puede ser significativa. En una vivienda de precio medio, ese descuento puede representar alrededor de $24,000 — dinero real que puede marcar una gran diferencia en el presupuesto del comprador.
Por Qué Estas Viviendas Suelen Pasar Desapercibidas
Muchos compradores asumen que, si una vivienda no se vende rápidamente, debe haber un problema importante. Aunque en algunos casos puede ser cierto, está lejos de ser la regla. A menudo, la razón por la que una vivienda permanece en el mercado es algo relativamente simple: acabados anticuados, problemas de presentación, limitaciones en el mercadeo o un precio que inicialmente no se alineó con el mercado.
Para los compradores que pueden ver más allá de lo superficial o que están abiertos a pequeñas mejoras estéticas, estas viviendas pueden representar un excelente valor. Pintura, pisos, accesorios y jardinería son aspectos que pueden cambiarse con el tiempo. La ubicación, el tamaño del terreno, la distribución y la habitabilidad a largo plazo no lo son.
Ampliar Tu Presupuesto Sin Excederte
Enfocarse en viviendas con más días en el mercado es una forma inteligente de estirar tu presupuesto sin asumir riesgos innecesarios. En lugar de competir agresivamente por los listados nuevos, los compradores pueden redirigir su atención a propiedades donde el poder de negociación ya existe.
Esta estrategia puede ayudar a mantenerse dentro del presupuesto, conservar ahorros y, potencialmente, acceder a viviendas que parecían fuera de alcance cuando se publicaron por primera vez. No se trata de conformarse, sino de comprar de manera estratégica y reconocer oportunidades donde otros no están mirando.
Por Qué la Orientación Profesional es Clave en Esta Estrategia
No todas las viviendas con muchos días en el mercado son una buena oportunidad. Entender por qué una propiedad no se ha vendido es fundamental. Aquí es donde trabajar con un agente local con experiencia marca la diferencia. Un agente capacitado puede evaluar el historial de precios, las condiciones del mercado y la motivación del vendedor para ayudar a los compradores a identificar qué listados representan verdaderas oportunidades.
Con la orientación adecuada, los compradores pueden convertir la paciencia en poder de compra y descubrir ahorros que no son evidentes a simple vista.
Preguntas Frecuentes
p: ¿Cómo pueden los compradores encontrar las mejores oportunidades en el mercado actual?
R: Una de las formas más efectivas es enfocarse en viviendas que llevan más tiempo en el mercado. A medida que aumentan los días en venta, los vendedores suelen volverse más flexibles con el precio y los términos, creando mejores oportunidades de negociación.
P: ¿Es una buena estrategia comprar una vivienda que lleva tiempo en el mercado?
R: Sí. Las viviendas con más días en el mercado suelen tener menos competencia y mayor margen para negociar. Los compradores pueden conseguir reducciones de precio, concesiones del vendedor o términos favorables que no suelen estar disponibles en propiedades recién listadas.
P: ¿Las viviendas que tardan en venderse suelen tener problemas?
R: No necesariamente. Muchas permanecen en el mercado por precios iniciales altos, problemas de timing o detalles estéticos como acabados anticuados o presentación. Estos factores no siempre reflejan la condición real ni el potencial a largo plazo de la vivienda.
P: ¿Cuánto pueden ahorrar realmente los compradores al enfocarse en viviendas con más días en el mercado?
R: Los datos muestran que estas viviendas suelen venderse por menos de su precio original. Incluso venderse al 94 % del precio de lista puede significar ahorros importantes a veces decenas de miles de dólares dependiendo del valor de la propiedad. Los compradores que desean explorar estas oportunidades se benefician de una buena asesoría profesional.
P: ¿Por qué es importante trabajar con un agente al usar esta estrategia?
R: No todas las propiedades con muchos días en el mercado representan una buena compra. Un agente local con experiencia puede analizar el historial de precios, la motivación del vendedor y las condiciones del mercado para ayudar a distinguir verdaderas oportunidades de posibles riesgos ocultos.
By Alex Parmenidez, REALTOR® | Coldwell Banker Realty
Alex Parmenidez | Realtor® Licensed CT-MA-RI | Coldwell Banker Realty
196 Waterman St, Providence, RI 02906
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