3 errores que casi arruinan la compra de una casa de 3 familias en Rhode Island (la historia real de Julio)

Alex: Hola, muchachos, feliz día. Muchas gracias por ver este video. Estamos hoy con Julio Palacios, con quien acabamos de hacer un cierre. Felicitaciones, Julio. Pero más que hablar del cierre, me gustaría que habláramos, como decimos en Colombia, de calzón quitado, sin pelos en la lengua. ¿Qué fue lo que te motivó a comprar casa? Esta ya es tu segunda casa, una inversión. ¿Qué te motivó?

Julio: El bienestar que te trae ser dueño de una propiedad de inversión. Estás invirtiendo en algo no solo para ahora, sino para el futuro. Estás asegurando tu dinero, el valor de la casa va a subir, estás recibiendo renta: alguien te está pagando la renta, te está pagando la hipoteca, la casa es tuya. Estás recibiendo todo ese bienestar a través de la inversión.

Alex: Entonces lo que escucho es que el beneficio fue, más que todo, tener un retorno de inversión. Hay diferentes vehículos de inversión, pero decidiste meterte en una propiedad multifamiliar para retener el ingreso de renta y crecer poco a poco tu patrimonio.

Julio: Exacto.

Alex: ¿Por qué Rhode Island? ¿Por qué compraste aquí y no en Massachusetts o Connecticut?

Julio: Porque necesito tener control de la propiedad. Hay que darle mantenimiento; tiene tres apartamentos, y yo voy a ser el encargado. Tal vez busque alguna ayuda de alguien más, pero necesito estar en control.

Alex: Cercanía a donde tú vives, para que si hay una emergencia puedas llegar de inmediato y no tener que viajar miles de millas. Muy buena observación: cerca del círculo donde vives. Ahora, ¿hace cuánto estabas con el tema de comprar tu segunda casa?

Julio: Terminé de pagar la casa donde vivo, y luego comencé con la idea de invertir mi dinero en otra casa. Al pagarla, sé que estoy libre de esa hipoteca y me puedo enfocar. Como la casa donde vivo es de dos familias, tengo el ingreso de la renta, que paga los impuestos de la casa y todavía me deja algo más. Además del trabajo que tengo, estoy cómodo pagando la hipoteca que tomé ahora.

Alex: Porque todo tiene que ser números al final. Es una decisión de negocios, más que emoción. Uno más uno es dos, no veinticinco. Saber tu presupuesto.

Julio: Exacto. Tienes que tener fondos para asegurarte de que, si alguien se muda, no hay problema: tú puedes cubrirlo sin dificultad, para que tu inversión esté bien.

Alex: Rhode Island, cercanía, números, inversión. Ya sea primer comprador o inversionista, es muy importante saber los números y hasta dónde puede llegar. Eso suena muy bonito; ahora vamos a tocar la otra cara de la moneda. ¿Cuáles fueron los momentos difíciles de esta transacción, los retos que encontraste, para que la gente sepa cómo preparar el terreno?

Julio: Más que todo, lo que tuve fue frustración: de ver tantas casas, de ir a tantos lugares.

Alex: Expandamos eso. ¿Qué era lo que no te resonaba en esas casas?

Julio: A veces todo era perfecto, y de repente, cuando comenzaba a hacer los números bien, no cuadraban. El precio de la casa podía estar bien, todo podía verse bien, pero cuando comienzas a hacer números dices: no. O el tiempo que va a tomar ponerla en condiciones para rentarla. Todo eso hay que tomarlo en consideración. Y yo tenía que tomarlo en cuenta especialmente, porque esta es la segunda casa que compro: necesito una casa que me genere inmediatamente. Podía comprar otra casa con un valor menor, pero tenía que invertirle y esperar por lo menos seis meses antes de comenzar a recibir renta. Para mí eso era muy importante. Lo otro era que a veces se ponía la oferta y alguien más venía y la tomaba.

Alex: Y era parte del ejercicio. Como quien dice: hiciste la plana, pero no pasaste, y te toca hacerla otra vez.

Julio: Pero al final sé que se hizo una buena inversión, una buena compra, que va a comenzar a generar inmediatamente desde ahora en adelante.

Alex: Me resuena mucho. Cuando estuvimos viendo casas era como jugar béisbol: uno le tira, batea y no le da, pero sigue tirando hasta que sale el jonrón. Es cuestión de números: entre más salga, entre más mire los números, si la pega, la hiciste; y si no, siga.

Julio: Es persistir y persistir hasta que llega la oportunidad. Vale la pena esperar y ser persistente, y cuando llega, uno sabe que va a ser algo como me siento ahora: tranquilo. Sé que hice todo mi esfuerzo para comprar una propiedad que me va a generar los números que espero y que va a funcionar para mí perfectamente.

Alex: Una de las frustraciones era ver las casas. Pero cuando ya estabas bajo contrato, ¿cuál fue la frustración? ¿Cuál fue la pelea?

Julio: Yo solo contaba con un presupuesto, pero también contaba con un solo prestamista, un banco que me iba a prestar. Estaba confiado en que esa persona me iba a dar un buen porcentaje basado en mi crédito, pero no fue así. Fue una sorpresa para mí; en cierta forma pienso que no estuvo correcto lo que hizo, porque me estaba ofreciendo un interés muy alto.

Alex: "Eso es lo que hay".

Julio: Eso es lo que hay. Entonces dije: tengo otras opciones, y te pedí tu ayuda. Ahí vino Patricia.

Alex: Sí, Patricia Vargas.

Julio: Comenzamos a negociar y se hizo lo que yo deseaba, de la forma que yo quería. Sí, se tuvo que negociar, pero gracias a ellas tuve lo que quería. Lo otro fue el seguro de la casa. El seguro que pago ahora no pasa de $2,000, y mi sorpresa fue encontrar que para una inversión era casi el doble. Ahí sí busqué en varios lugares y pedí cotizaciones, y el número no me sonaba: estaba demasiado alto. Otra vez recibí la ayuda de Alex, que ha sido invaluable para que esto se realizara, y gracias a eso se consiguió un seguro muy favorable que ya está completamente bien.

Alex: Perfecto. Entonces el seguro está dentro de los números, y con la pelea con Patricia, el préstamo también. Esos fueron los dos retos de tu parte. ¿Algún otro reto que puedas compartir con los que están viendo, con respecto a la casa?

Julio: Mis expectativas siempre han sido que una casa la puedo mejorar. Si me enfoco en lo que tiene malo, no la compro. Pero el potencial que tiene la casa es grande; yo me enfoco en el potencial. Estoy consciente de que hay que invertirle a cada apartamento para que quede como yo quiero y dentro de los estándares para rentarlo.

Alex: Exacto. Se invierte porque no se puede cobrar una renta de mercado por un apartamento que no está a la altura del mercado. Tienes que proveer un servicio por el cual la gente diga "sí, lo pago", porque, como todo ser humano, nadie quiere sentirse que se han aprovechado de él. Y hay otra situación, sobre todo para las personas que están viendo este video: la de los inquilinos. El dueño anterior había recibido un depósito, pero hubo una barrera de lenguaje, y cuando íbamos a tomar posesión de la casa, los inquilinos habían tenido una diferencia con respecto al depósito. Es muy importante que, cuando estén vendiendo la casa donde hay inquilinos, ese depósito sea transferible y quede claro cuánto es, para que después no haya sorpresas. Un pequeño error se pasó: el dueño anterior se queda con el depósito, el nuevo dueño no tiene ni idea, y empiezan a quemar al mensajero.

Julio: Lamentablemente, las expectativas no fueron claras para ellos. Pero yo estoy consciente de que tengo el recibo para mostrarles lo que yo recibí. Si el dueño anterior no hizo su diligencia, eso es parte de cuando uno compra una casa: tiene que recibir el depósito.

Alex: Son consejos para los que quieran comprar casa, para que no los agarren desprevenidos. Eso fue lo que vivimos hoy, y fue bueno tener la charla con el inquilino. Obviamente la frustración se notó, pero ya era algo que se tenía que hablar con el dueño anterior.

Julio: Exacto. Eso es algo muy importante que se tenía que aclarar, porque el cierre es el momento donde uno tiene que colocar todo lo que tiene que hacerse y aclararse totalmente, para que no haya sorpresas.

Alex: Por eso se le dice cierre: cerremos capítulo y que todo quede claro. Ahora, durante todo este proceso, ¿cómo recomendarías este servicio a las personas? Nosotros nos conocimos en una casa de tres familias en Woonsocket.

Julio: Exacto, una casa masivamente grande. Yo estaba buscando propiedades en Woonsocket, y luego dije: no, no me alejo totalmente del área.

Alex: Volvemos a lo que hablamos al principio: algo que esté cerca, manejable. Porque no es lo mismo ir a comprar porque ya quiero comprar y quiero hacer plata, que mirar estructuradamente qué es lo que hay. Eso fue lo que hicimos: ¿podemos aquí? ¿podemos acá? Tiene que hacerse de esa manera, porque de otra forma uno compra por impulso, y posiblemente compra algo que no va a ser bueno para una inversión. ¿Qué te pareció entonces este servicio de compra?

Julio: La verdad, sin tu ayuda no hubiera podido. Muchas de las cosas en las que necesité ayuda, tú me las facilitaste, y eso ha sido muy importante para mí. Te lo agradezco. Yo hice la compra de la otra casa hace mucho tiempo, y a uno se le olvidan tantas cosas que tiene que hacer. Realmente estoy complacido. Ya estamos hablando de otros negocios en el futuro, y eso te dice todo.

Alex: Para mí lo más importante es la transparencia. Dentro de esa transparencia uno se vuelve como amigos, porque uno dice la neta, cómo es la cosa. No es una transacción y ya, sino: ¿qué es lo que hay? Porque la idea es crecer. Todo se basa en la conversación transparente, porque al final nadie quiere sentirse que se la clavaron, que tomaron ventaja.

Julio: Tu negocio es real. Yo siempre he dicho que uno tiene que hacer su trabajo lo mejor posible, porque ese es el presente y el futuro. Si yo hago un excelente trabajo, voy a tener un excelente futuro, porque las personas van a venir, van a referir: "ah, está Alex, ahí está la tarjeta, trabaja con él".

Alex: Así es como crece el negocio, y así es como más familias tienen la oportunidad de comprar de manera consciente, sin prisa, sin sentirse presionadas. Todo tiene que fluir.

Julio: Exacto. Uno desea algo donde uno haya tomado la decisión, porque el que está con ese compromiso por 30 años, el que firma, es uno. Pero la ayuda de Alex fue excelente. Lo aprecio mucho, de verdad. No puedo decir más que gracias, y bendito sea Dios que esto ya se realizó, que es una realidad. En el futuro va a haber más negocios. Este es apenas el comienzo.

Alex: Bueno, muchachos, espero que este video haya sido educativo. Aprendan de don Julio: primero que todo, mirar los números, porque al final eso es lo que hay. Gracias por ver este video. Nos vemos en la próxima. Julio, gracias.

Julio: Gracias, Alex.